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黑膠文化在三四線城市傳播起來更便利
2016-03-20 14:20:58 發表 | 來源:中國音樂財經
   在遼寧盤錦市中心的商業街上,有一座非常別致的小樓,黑色框架加上通透的落地玻璃窗,給這座四線城市增添了不少時尚氣息,這就是盤錦市唯一的大型咖啡館“紅兔子咖啡”。

紅兔子咖啡是一座400平米的四層小樓,以營運精品咖啡、法式甜品和精品花藝為主,二樓有一個花藝售賣區。面積最大的是三樓,主要是黑膠唱片、唱機的展示和售賣,這里就是一個文化商業體。來到紅兔子的客人坐在店里,可以邊品咖啡邊聽黑膠唱片。

老板陳曦是一個非常有想法的年輕人,他曾在北京工作生活了很多年,在對比了大城市和小城市的優勢和劣勢后,最終還是選擇回到家鄉做了這家咖啡店。

由于紅兔子咖啡別具風格,更加上黑膠這個有著文化傳承的元素,這家咖啡店受到了當地很多年輕人的喜愛,雖然大家只是好奇過去聽聽,很少有人買黑膠,但對于紅兔子來說,這已經足夠了。

陳曦告訴我們:“在我這個城市和我的咖啡店,賣黑膠是一件很小的事情,但我看到是黑膠產業的未來,當我們認識了更多喜歡黑膠的人,就可以一起在這個領域有更深入的合作。”

下面是黑膠實驗室與陳曦的訪談記錄:

兩年前,我在籌備這個咖啡店的時候,就想把音樂元素融合進來。最初咖啡店的音樂元素就是用數字音樂,或者直接連一個iPad,再接一個音響就OK了。當時我對黑膠還沒什么概念。

有一次我去北京,在798逛的時候,偶然走進了萊蒎唱片店,跟店長馬遲聊了起來。我們差不多算是同行,有很多共同語言,當時也聊到我目前做咖啡店遇到的瓶頸,不知道該如何把音樂元素真正融合進來。

馬遲當即表示,他可以幫我,我們一起嘗試著把黑膠唱片帶到小城市。在那之后,我就開始研究黑膠唱片和黑膠唱機,覺得特別有意思。一方面它有一種儀式感,另一方面它能把很多音樂收集起來,再分享給別人,這就是我想要的跟別人不一樣的地方。

但當時我和馬遲都不太確定,黑膠這種東西,放在一個三四線的小城市到底適不適合。雖然大家心里都沒底,但我覺得小城市也好,大城市也好,黑膠文化本來就需要一個慢慢培育的過程,而且,現在的人們都是在大城市和小城市之間穿梭的狀態,也沒那么閉塞。

后來我每次去北京就從萊蒎那里帶回一些唱片和唱機,放在我的店里展示和出售,并且全部用黑膠唱片來播放店里的音樂。

小城市對于黑膠唱片的認知度和銷售量肯定不能跟北京等大城市比,接受人群也很少。但經過一年多的嘗試,慢慢提高了黑膠產品在我們這里的曝光率,現在也有一些關注黑膠的人專程尋找到我們店里。

現在來到店里買唱片的人也有發燒友,但大部分人買唱片是作為禮品送人的。我這里的唱機都是我覺得不錯的就直接買過來,也不給廠家施加壓力。有一些比較貴的唱機屬于我們跟廠家合作,大家共享庫存。

其實賣黑膠在我們這個小城市和我的店里都是很小的事情,本身也賣不出去多少,我們也不是為了賣黑膠而存在的。雖然現在黑膠唱片和唱機銷量不是很好,但我們對黑膠行業的未來特別有信心,等這個圈子越來越大的時候,我們希望未來三到五年在這個領域有更深入的合作機會。

黑膠實驗室:紅兔子咖啡現在面向的顧客大部分是年輕人嗎?

陳曦:對,年輕人很多。但小城市的年輕人都是外流的,人才也是外流的。所以我們的黃金售賣期都是在假期,店里最多能坐七八十人,年初基本上從1月到3月,每天下午都會坐滿,日均營業額大約在八千到一萬。

在大城市工作和學習的年輕人,都覺得大城市很好,回到盤錦這座小城市會覺得很無聊,突然有一個時尚的地方,他們可能在學校都不一定能去這種地方,但回到家之后,大家就愿意來到咖啡館,人均消費三五十塊錢,也消費得起,聽聽黑膠還很時髦。所以對于年輕人來說,黑膠文化在這個城市里傳播會很快。

假期過后平時會有一些辦公的人。我們的店在一個商圈里,周邊有一些寫字樓、商場,商場的商戶談事、辦公會找這樣的咖啡店,帶著筆記本點一杯咖啡就坐一上午,其實跟大城市的習慣是一樣的。

黑膠實驗室:在盤錦,這種咖啡店很少吧?你為什么覺得這樣的咖啡店能在小城市做起來?

陳曦:這樣的咖啡店盤錦只有一家。盤錦是個非常安逸的小城市,人均收入和人均消費水平都很高,比其他同級別的城市消費能力強。但它又屬于北方四線城市,是個文化沙漠地帶。就因為這里沒有樹,你在沙漠里種出一棵樹,所有人看到的都是這棵樹,大家都會往這奔,尤其是年輕人。

慢慢的,如果一些年輕人特別是大學生畢業回來,沒有什么更好的工作,他們也會有自己的想法,也會做一個比較有品位的店,那樣我的客戶才會分流。但暫時我們在這個城市里是獨一無二的,大家也都比較認可,我帶著團隊做這個店,從業態、品質上都不錯。

目前,大家對黑膠唱片和黑膠唱機還處于好奇和喜歡的階段,他們覺得黑膠對自己還沒什么用。有的時候大家把黑膠唱片作為一種禮品,我現在賣的十張唱片或者十個唱機,其中八成都是送人的,真正買唱片的人是因為他有老唱機,過來找一些自己喜歡的唱片。

其實小城市有小城市的優勢,未來黑膠在二三線城市也會有市場,我在北京工作生活過很長一段時間,雖然北京機會多,但競爭更激烈,交通也不方便,黑膠愛好者基數雖然大,但專門從東城跑去海淀的一家唱片店也很費勁。在小城市就方便很多,而且就這么一家店,大家都會趨向性的跑到我這里。

黑膠實驗室:你覺得現在國內的黑膠市場怎么樣?你在這個領域有什么自己的想法?

陳曦:之前跟馬遲聊,他想要做一個黑膠生產線,自己發唱片、建自己的黑膠工廠。現在大家都開始搶黑膠生產線,但誰能做起來并堅持下去還不知道。對我來說,這部分業務還比較遠,我就先踏踏實實做我的店,通過做店認識不一樣的人,進入這個圈子。

黑膠對我來說絕對不是一個賺錢的工具,我們跟其他賣黑膠唱片的店不太一樣,這是一個跨界店,有其他方面的運營足夠滿足我在黑膠產品上的運營,我拿出那部分利潤把黑膠做成一個提升品牌形象的產品。一方面滿足自己的愛好,另一方面我更看好黑膠產業未來三到五年的規劃和發展。

只要我做咖啡店,就會把黑膠這個元素越做越好、越做越專業。在東北很多人對黑膠唱片和唱機沒有概念,他們印象中的黑膠都是老唱片。所以我想踏踏實實用自己的努力,讓更多人知道有黑膠這個東西。

黑膠實驗室:除了長遠的規劃,近期有什么計劃嗎?

陳曦:下一步我打算去大連開分店,因為大連這個城市跟盤錦不太一樣,大連更發達更潮流,我會在大連的店里把唱片體量做大一些,把黑膠的元素也做得更深入。通過研究黑膠,我也慢慢認識了更多喜歡音樂的人,我會做一些黑膠唱片分享會。等唱片的體量和品種上去了,分享會也會做的更專業,在大連這個城市會有更多的曝光率。

    
來源:中國音樂財經網  微信號 musicbusiness

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