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起底鋼琴教育:百億市場背后的互聯網盛宴 200億市場如何分
2019-03-07 04:27:14 發表 | 來源:中國音樂網

起底鋼琴教育:百億市場背后的互聯網新盛宴

 

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數據顯示,我國城鎮家庭的鋼琴擁有量超過700萬臺,在近年產銷量穩定在50萬架的形勢下,鋼琴廠家在存量市場中的競爭愈發激烈,發力互聯網鋼琴服務、鋼琴培訓是重要方向。那么智能鋼琴、互聯網+鋼琴、鋼琴培訓會是未來方向嗎?下面我們一一展開,聽聽業內人士如何看。

有統計測算,隨著目前家庭鋼琴保有量增大,整個鋼琴售后服務市場規模將達到數百億市場機會包括:鋼琴學習、教材樂譜、鋼琴賽事與表演;鋼琴的搬運、維修及調律;二手琴銷售及租賃,以及相關廣告、數據服務、金融、銷售引流等。 

之后,上市公司收購、設置基金、發起定增,掀起互聯網鋼琴教育投資熱。 

國內資本市場鋼琴教育股統計圖.jpg

相對于海倫鋼琴的投入遲緩,珠江鋼琴為國有企業,其定增經層層審批后,今年5月才獲證監會核準批復,募資11億元。

其中,珠江鋼琴投資5000萬元并聯合阿里云建設的珠江樂器云服務平臺,2016年9月已通過所控股的91琴趣上線,還曾試圖通過“互聯網+核心業務”實現用戶連接教學、認證、賽事、表演及社交資源等。 

陳柯芯指出,鋼琴教育非常依賴線下一對一的教授,比如手型,還有幾十種觸鍵方式、發力方式的差別,需要教師手把手地教,顯然這還是一個傳統行業。 

實際上,在“互聯網鋼琴”之路上敗退下來的,已有上市公司華平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股靈機科技,購買后者全部在線鋼琴方面的知識產權,并試圖以其網絡交互式音視頻傳輸技術為基礎發力在線鋼琴教育,2015年研發了鋼琴彈奏信息采集智能硬件,以鋼琴培訓與評價為突破口,研發智能學習機和智能鋼琴解決方案。 

 

鋼琴企業路在何方?

一位教育行業投資人向藍鯨教育表示:“培訓機構以賣琴為主要收入來源無可厚非,但是要尊重市場規律,藝術培訓本質上還是教培行業。過去鋼琴培訓的痛點在只做1對1利潤太薄,機構用智能鋼琴的技術手段,來給學生上1對多的班課,能不能經得起市場檢驗,還有待觀察。續費率是重要的問題,一期課程結束后,如果普遍做不到續班,那么教培行業已經踩過的雷,鋼琴企業進來再踩一遍,智能鋼琴也就玩死了。” 

此前公告中,珠江鋼琴北京藝術之家將打造集樂器展銷、藝術交流、高端培訓為一體的音樂名家藝術平臺。但藍鯨教育到現場發現,并沒有培訓的場地,珠江鋼琴北京藝術之家一位楊姓負責人向藍鯨教育表示,這里除給鋼琴藝術家提供辦公和表演場地外,還辦一些行業大賽,不過作為廠家來說,這里是直營的店面,還是以銷售為主。 

因此,珠江鋼琴的藝術教育中心建設仍未完全實現其發力教育培訓的目標。 

珠江鋼琴證券部在電話中表示,這400家社區店都冠名為珠江鋼琴藝術教室,因為文教基金對珠江埃諾的投資占比更多,相關業績還沒有與上市公司合并報表。 

 在發力智能鋼琴遲緩、旗艦店又尚未大力布局培訓業務、且加盟店遍地開花卻不并表的時候,鋼琴企業還能怎么通過教育業務增加業績? 

隨著珠江鋼琴以2398.6萬歐元(1.7億元人民幣)收購歐洲最大鋼琴制造商舒密爾并完成合并報表后,其在鋼琴生產上的霸主地位已難以撼動。但在文化教育的運營上,以施坦威為代表的高端鋼琴制造商的“獨門絕技”,中國鋼琴企業能否學來?

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在線鋼琴陪練加速成熟,200億市場如何分一杯羹?

 

 中國音樂家協會的數據顯示,目前中國學習鋼琴的兒童早已超過3000萬,且每年在以10%的速度增加。那么,在線鋼琴陪練能否成為下一個風口?

縱觀今年的教育行業,“在線教育”無疑是第一關鍵詞,英語教育、K12教育賽道中涌現出VIPKID、作業幫、猿輔導、掌門1對1等亮眼企業,互聯網賦能教育已成行業發展趨勢。而在素質教育賽道,尤其是在音樂教育這個細分賽道,諸多機構也已開啟智能化、在線化發展,以解決傳統教學弊端,優化教學效率。

中國音樂家協會的數據顯示,目前中國學習鋼琴的兒童早已超過3000萬,且每年在以10%的速度增加。那么,在線鋼琴陪練能否成為下一個風口?

需求是真、市場不小、存在痛點

廣州信希藝術培訓中心的教學總監張綺琳在接受睿藝采訪時就曾表示,“課后陪練是一種高效的練習方式,且具有意義。因為學生上課時有專業老師指導糾錯,但回家自己練的時候,就會出現各種各樣的問題,等再次回到專業老師課上的時候又將耗費大量時間進行糾錯,影響學習進度。鋼琴陪練老師可以監督和輔導學生消化與鞏固所學,還能對孩子在練琴過程中養成的壞習慣給予及時地糾正和示范。

近三年,市場上陸續涌現出多家鋼琴在線陪練機構。

VIP陪練2015年成立于上海,專注于提供在線真人陪練服務。VIP陪練特別研發魚眼攝像頭,夾在PAD鏡頭上,可以讓鋼琴教師360度無死角觀察到琴童的指法,指導孩子課后練琴。據了解,目前VIP陪練擁有著數千人的專業陪練教師團隊。2016年分別獲得藍馳創投和金沙江創投的投資。

音樂筆記成立于2014年,總部位于北京,是一家主打教育智能硬件研發的創業公司,面向4-15歲學琴兒童提供鋼琴智能陪練系統,通過先進的數據采集分析技術幫助學生規范練琴。自主研發大眼睛陪練機器人,輔助教師準確指導琴童練琴。針對考級琴童,音樂筆記還與中國人民財產保險股份有限公司(PICC)攜手推出“音樂筆記鋼琴考級險”,承諾考級不過將退還學費的保障。2015年和2017年相繼獲得藍象資本和云啟資本的投資。

美悅鋼琴總部位于北京,2016年成立初期定位于通過互聯網為4-15歲兒童提供在線鋼琴教學服務。近期上線了自主研發的陪練產品,采用手機或iPad直播視頻方式,配合專業資深的鋼琴老師,線上指導孩子練琴。2016年獲得1000萬天使輪融資,2017年獲得真格基金1200萬Pre-A輪融資。

趣陪練總部位于北京,2017年6月趣陪練APP正式上線,是同時兼具1v1和1v3 的在線鋼琴陪練平臺。采用正面放置iPad、側面放置手機的方式,配合專業鋼琴老師在線上隨時指導孩子正確練琴。在趣陪練 APP 中,學生可以根據自己的需求,通過搜索老師名字、地點、樂器課程類型等內容,在APP平臺上進行約課、陪練。目前,趣陪練已完成天使輪融資。

柚子練琴2017年成立于北京,是北京柚子學琴信息技術有限公司旗下一個真人視頻1對1樂器陪練平臺。采用正面或側面放置手機(iPad)的方式,通過專業教師在線視頻1對1的方式,指導琴童練琴。據悉,柚子練琴正在尋求融資。

睿藝觀察到,基于企業創始人和創始團隊不同的從業背景與經驗,企業產品研發的側重點也各不相同。目前,鋼琴在線陪練產品主要分為技術硬件研發和音樂教育研發兩個維度。

美悅鋼琴創始人楊玉蘭擁有十多年教育行業從業經驗,她曾任好未來智康事業部總經理、猿輔導運營總監,早期曾在新東方任職。楊玉蘭表示,美悅鋼琴一直致力于教育內容研發和產品技術開發。在保證客戶體驗的同時,每一位學生的上課記錄和資料都會在數據庫留存,老師可以及時了解到學生的學習進度。教學+陪練是美悅鋼琴探索并踐行的在線鋼琴教育模式,楊玉蘭認為陪練雖然能夠提升孩子的練琴效果,但是孩子的學琴效果,主要還是基于主課老師的教學質量,所以陪練需要和教學結合起來。

柚子練琴的創始人張韜擁有著十多年幼教培訓管理和四年音樂教育培訓管理的從業經驗。因為自己女兒正在學習鋼琴,所以對于練琴的諸多痛點有著很深的體會。同時也發現在鋼琴教育中,練琴是非常高頻的一個行為。在張韜看來,線上真人1對1視頻陪練是一種多方受益的模式:首先,對于老師而言,他們足不出戶,即可輕松掙錢;其次,從孩子的角度考慮,他們也不用再經歷路途奔波;與此同時,這種模式也為家長節省了很多的時間和精力。利用互聯網方便、快捷、隨時隨地的優勢有效的幫助孩子練琴。

據相關投資人表示,在目前鋼琴在線陪練市場中,VIP陪練在產品技術開發和音樂教育研發兩個維度發展得較為均衡,也是發展最為快速的平臺,從一定程度上,VIP陪練驗證了這條賽道的可行性。

 

真人在線陪練成為市場重點關注領域,資本爭相入場

真格教育基金副總裁姜敏表示,琴培訓市場規模約為400億人民幣,據此估算,他認為鋼琴陪練可占據約200億的市場規模。鋼琴在線陪練的市場是一個增量市場,需求長期存在,供給資源也很豐富。之前因為地理位置和成本的客觀條件限制,導致陪練的需求和供給不能連接在一起。由于直播的出現,供給和需求終于可以有效地連接起來。所以鋼琴在線陪練的市場會迸發的特別快,真格基金非常看好鋼琴在線陪練甚至擴大到整個音樂教育陪練市場的發展。”

 

利器與掣肘:鋼琴教學與在線陪練的“相愛相殺”啟示錄

 

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近年來,“在線教育”一直是個熱詞,音樂教學中的在線陪練成了素質教育在線教學模式的探路者。不過目前看來,探索的道路并不平坦,由于音樂教學所強調的現場感和老師們各自獨特的教學方法論,使得在線陪練已經受到質疑。

近年來,“在線教育”一直是個熱詞,音樂教學中的在線陪練成了素質教育在線教學模式的探路者。不過目前看來,探索的道路并不平坦,由于音樂教學所強調的現場感和老師們各自獨特的教學方法論,使得在線陪練已經受到質疑。

根據中國音樂家協會的數據顯示,目前中國學習鋼琴的兒童早已超過3000萬,且每年以10%的速度增加,2017年,在線鋼琴陪練市場超200億,從事在線陪練的機構開始涌現,成為投資人青睞的素質教育細分領域:

提供在線鋼琴教學、陪練服務的音樂教育機構美悅鋼琴,2017年獲得真格基金1200萬Pre-A輪融資。

投資人張磊成告訴芥末堆,“在線陪練由音樂學習的特性(需要陪練)而切分出來的單獨市場。雖然不能說100%的學習者都需要陪練,但目前VIP陪練、柚子練琴、音樂筆記等機構做的也不錯,也等于驗證了它是初學者的剛需,并且高頻、便捷。

資本的關注,加上這類產品對于傳統藝術教育形式的突破,一時間,在線陪練話題被推到了風口浪尖,其中被應用最為廣泛、討論也最廣泛的是鋼琴領域。

陪練老師專業度存在爭議,薪水少成主因

多數鋼琴老師會認為陪練老師的專業水平通常不如教學老師高,入職門檻低,周明珠是北京師范大學音樂系鋼琴專業畢業的學生,屬于正規的鋼琴教學科班出身,目前在一家琴行為學生做線下一對一輔導,他用自己所任職的琴行中做線下陪練的老師舉例,“他們的專業度就不是很高,大多是曾經學習過鋼琴的人,不是專業院校出身,畢竟做陪練不用教學生新知識,只要能聽懂對錯,懂些基本樂理知識就可以了。”

畢業于音教系鋼琴專業的鋼琴教師Aurora也告訴芥末堆,相比于科班出身的老師,在校的、學習鋼琴的大學生更喜歡兼職做在線陪練,“我上學時大學的很多同學做兼職往往選擇更方便、節省時間的工作,用手機做在線陪練很符合他們的需求,而且他們的水平還不足以做琴行的教學老師,對收入的要求也不高。做陪練也只要基本樂理知識過關,并不要求彈奏的水平。”

按照李達的說法,將陪練移至線上進行,除了老師的水準問題,本身的陪練質量也令人擔憂。

 周明珠與Aurora 的觀點基本一致,“在線鋼琴陪練不靠譜,鋼琴練習過程中需要老師及時手把手地糾正學生錯誤,進行示范,線上陪練不同于K12教學,不僅僅需要學生、老師聽和看,而且網絡的延遲性和音質對學生練習也有很大影響。

李達還選擇目前市面上的一種鋼琴智能陪練系統專門進行了體驗,他的感受是:“手感和音色還有很大的提升空間,以目前技術的糾錯能力來說,還只有相對時值錯誤。例如,一首三拍的曲目,某小節的左手第一拍有音符,第二、三拍是空拍,但演奏者由于過分關注右手旋律,左手一直按琴鍵沒有按照琴譜休止,系統僅能識別出其左手的按鍵電路是一直接通的,這還需在嚴格設定節拍器速度的情況下,因為系統無法識別‘rubato’(隨意將音符長度增減的、彈性速度)。”

不同于教學老師們的抵觸態度,部分家長選擇嘗試了在線陪練。芥末堆登錄了一款用戶數較多的鋼琴陪練APP,點擊進入約課界面,可以看到界面中陳列來自各個院校、不同教齡的陪練教師,軟件還為每位教師增加了類似“音協考級”、“因材施教”、“耐心細致”等關于教師教學特點的標簽,用戶也能查看其他用戶對于教師的評價。其中可以看到大部分為“四星”、“五星”的好評,同時帶有類似“老師很有耐心”、“糾錯很及時”、“孩子喜歡這個老師”的家長評價。

對于陪練的效果,芥末堆采訪到的幾位家長均表示,陪練老師總歸比沒有學習經驗的家長陪孩子練習效果好,何況家長也沒有大量的時間。在線鋼琴教學、陪練機構的創始人楊麗麗稱其在選擇陪練老師時,會重點關注老師的聽辨能力及與孩子的溝通能力,所以她認為在線陪練是能夠達到琴童練琴的正確性、趣味性這兩種效果的。

陪練能否規避與教學的沖突,是緩解焦慮的關鍵

雷成認為,“教學與陪練如果是不同教師授課,則會相互影響,導致學生無法判斷,打亂上課節奏,降低了教學質量,更可能影響家長對某一位教師的認可,選擇其他琴行或教育機構。在傳統琴行,教學和陪練幾乎是不分開的,授課的老師也擔任了陪練的角色,而在線陪練可能會分走他們部分的生源,對收益造成影響,所以,他們不贊同學生使用在線陪練。為了避免教學和收益上的沖突,我們也在使陪練盡量不涉及教學。”對于陪練老師與教學老師在教學規劃、授課方式方面可能產生的沖突,楊麗麗也提到,“我們需要輸出很嚴格的教學標準,才能規避這個問題。”

對于緩解沖突的方法,張磊成認為,目前鋼琴教學與在線陪練“激烈碰撞”的現狀說明其正處于向互聯網轉型的陣痛期,就像滴滴打車等軟件的最初問世,對傳統的出租車行業也帶來了不小的沖擊,出租車行業對其非常抵觸,但現在看來,二者是互利共存的狀態。以此類比,如果有機構能夠找到使鋼琴教學與在線陪練二者互利互惠的方式,也許能夠為這場爭議降溫。

業內人士向芥末堆分析,陪練既然是已有的剛需,在互聯網、人工智能時代必然向更高效的方式轉型,陪練作為一種小眾產品、高端消費,在線的方式對于家長、企業來講無疑是更經濟的選擇,至于它會走多遠,其用戶的生命周期才應該是“勝算”所在。

 
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